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长安福特饥饿营销引恶果 部分订单两成退订

【第一汽车资讯网 新闻】对于苹果来讲,饥饿营销确实是比较成功的,不过,饥饿营销也得有一个度,不然就会适得其反。最近,有媒体从长安福特经销商了解到,因不能按时交车,从4月起有超过两成的消费者纷纷退定。

对于造成这种情况的原因,长安福特内部人士称,由于长安福特制定今年产销目标时比较保守,而今年市场却意外热销,这才造成供不应求,预计这种缺货现象三个月后方能缓解。而对于这种解释,部分经销商并不认同,有经销商认为,这是厂家的一种营销手段,俗称饥饿疗法,因为现在市场上车型越短缺,一些消费者就越感兴趣。

有广州地区的媒体从长安福特一经销商了解到,仅4月份就有40多个退单,占总订单量的五分之一。由于不少车型无法按约定日期交货,退货现象越来越严重,尤其4月以来,退定者超两成。其中福克斯、致胜普遍缺货,而翼虎则缺货最为严重。据了解,由于汽车限购政策,不少计划买车的车主由于长安福特部分车型迟迟无法到货,而手中摇号指标即将过期,因此不得以选择了退订。

一份网络调查结果显示,大部分消费者对于加价提车很反感

严重缺货就会产生变相加价销售,显然长安福特希望复制当年CR-V在中国市场加价销售,不过,显然这种玩法在目前的市场环境下似乎已经行不通了,毕竟如今SUV细分市场的卖房主导地位已不存在,消费者已经有了更多的选择,而不会非某款车不买。因此,饥饿营销适可而止行了,否则效果会适得其反。(汽车营销分析)